Chto dolzhen znat rieltor, chtobyi zarabatyivat- Recs

Что должен знать риелтор, чтобы зарабатывать?

В последнее время к агентам по недвижимости довольно часто обращаются клиенты, которые «знают» буквально все о работе риелтора. Такие люди начинают «учить» уму разуму, говорить, что и как нужно делать.

На самом деле закона, регулирующего обязанности риелтора, нет. То есть, документально нигде не прописано, что входит в риэлтерские услуги. Единственная его задача – быстро решить проблему клиента. Разумеется, для этого риелтору надо знать целый ряд моментов, поэтому рассмотрим каждый из них подробнее.

Основные законы о риэлтерской деятельности

Законы в Украине имеют двоякое толкование, и это обычная для нашей страны ситуация. Именно поэтому риелтор должен уметь оформлять сделки таким образом, чтобы не было к чему придраться. И чтобы нельзя было ее оспорить. Специально для этого риелтор должен знать:

  • способы проверки жилья на совпадение данных с теми, что указаны в техническом паспорте;
  • все нюансы для правильного оформления документов;
  • способы проверки участников сделки, а также третьих лиц (родственников, бывших супругов, детей, не достигших совершеннолетия).

Кроме того, для работы риелтором нужно знать основные виды документов, которые подтверждают право на недвижимость. И не просто знать, но и прекрасно разбираться в этом вопросе. Как правило, к таковым относятся:

  • договоры купли-продажи, приватизации, дарения;
  • акты ввода недвижимости в эксплуатацию;
  • справки о выплате пая в соответствующие организации и пр.

Любой документ имеет свои особенности, но в каждом из них содержится информация об объекте и владельце.

Разумеется, надо всегда проверять, что сделка является действительной. Об этом можно судить по ее законности, способности участников к ее оформлению (по состоянию здоровья) и согласии обеих сторон.

Процессы в экономике и политике, влияющие на цену недвижимости

Также риелтор должен знать местный рынок недвижимости и иметь четкое представление, каким образом изменения в экономике или политике влияют на итоговую цену 1 «квадрата». Почему это важно?

Причина в том, что довольно часто потребители покупают квартиры в Украине, стараясь сохранить имеющиеся накопления, защитив их от инфляции. И чтобы помочь человеку инвестировать свои деньги, агенту необходимо уметь прогнозировать расценки на различные категории жилья.

Кроме того, он обязан знать условия, предлагаемые банковскими учреждениями по ипотеке. Ведь недвижимость стоит дорого, и подобные вопросы клиенты задают довольно часто. Разумеется, начинающий риелтор должен знать банковские программы и их условия, чтобы затем советовать клиенту определенное учреждение с учетом его финансовых возможностей.

Инфраструктура города и районов

Следующее, что должен знать риелтор – это:

  1. Особенности, преимущества и недостатки «хрущевок» и других типов домов.
  2. Годы, в которые застраивался тот или иной район.
  3. Ключевые проблемы по части ЖКХ в каждом районе (где будут делать капремонт, где есть проблемы с отоплением и пр.).
  4. Особенности инфраструктуры: наличие детских садов, школ, поликлиник и иных объектов, а также их удаленность от конкретного дома (ведь от этого напрямую зависит цена жилья).
  5. Основные направления развития города: какие районы считаются престижными, а какие станут непригодными для семейной жизни из-за постройки нового объекта и т.п.

Кроме того, для работы риелтором нужно иметь актуальную информацию обо всех застройщиках: знать, где какой объект строится, и на каких условиях будут продаваться квартиры.

Зачем все это? Для того чтобы решить проблему клиента. Ведь без вышеперечисленных знаний вряд ли получится порекомендовать хороший вариант, например, для семейной пары с двумя детьми школьного и дошкольного возраста.

Основы делового общения

Помимо этого, риелтору необходимы познания в области психологии, делового этикета и риторики. Ведь это поможет ему правильно доносить клиенту необходимую информацию, уметь ненавязчиво настаивать на своем, а также обрабатывать возражения и находить весомые контраргументы.

Кроме того, обязательным является английский язык для риэлторов. Особенно для тех, кто работает в Киеве или других крупных городах – Харькове, Днепре, Львове. Ведь недвижимость покупают не только украинцы, но и иностранные клиенты.

Поток клиентов – гарантия заработка

Наконец, надо понимать, что опыт не является гарантией высокого заработка. Ведь здесь нужно уметь находить клиентов. Впрочем, вариантов для этого предостаточно. Например, можно звонить по объявлениям, раздавать визитки или предлагать собственные услуги родственникам и знакомым.

Выводы

Таким образом, чтобы стать риелтором, надо разбираться во многих вопросах. Это с виду кажется, что работа агента по недвижимости легкая. На самом деле зарабатывать – очень сложно, о чем не забывают постоянно говорить опытные сотрудники.

Если решите трудиться в данной сфере, можете записаться на курсы для начинающих риелторов. Во-первых, это, пожалуй, наиболее простой и быстрый способ достичь цели. Во-вторых, зачем учиться на собственных ошибках, если можно учиться на опыте успешных риелторов, верно?